Сегодня через интернет люди делают практически все: совершают платежи, выбирают косметику, записываются к врачу, получают образование и многое другое. Сейчас сложно встретить преуспевающую фирму, которая не представлена в виртуальном пространстве. Владельцы малых и средних предприятий должны использовать различные стратегии продвижения в интернет-пространстве, чтобы привлечь клиентов и увеличить объемы продаж.
Какие задачи решает продвижение бизнеса в Интернете
Для начала необходимо понять, чего вы хотите, чего планируете достичь. При этом важно, чтобы цели и задачи были сформулированы максимально четко. Тогда можно отслеживать, как идет продвижение, нужно ли вносить коррективы.
Поставленные задачи раскрутки в интернете должны быть совместимы с миссией и общими целями предприятия, а также маркетинговой стратегией развития деятельности. Подходы для разных компаний и разной продукции очень сильно отличаются. К примеру, продвигать розничный бизнес стоит иначе, чем оптовый.
В процессе продвижения бизнеса в интернете чаще всего ставят следующие задачи:
- предоставить информацию о компании и ее услугах;
- увеличить спрос на услуги;
- выделиться среди конкурентов;
- подчеркнуть ценность потребителя.
Все эти действия направлены на информирование, убеждение и влияние на людей, когда они принимают решение обратиться к вашему предприятию и получить конкретную услугу.
Этапы продвижения бизнеса в Интернете
Несмотря на то что подходы к раскрутке компании могут сильно отличаться, специалисты выделяют базовые этапы, внедрение которых способствует достижению цели. К ним относятся:
Подробный аудит тематической ниши. Знание своих конкурентов, понимание того, как они развиваются, как их сильны и слабы слабые стороны, помогает оценить свои позиции в виртуальном мире и в бизнесе в целом. На этом этапе изучают, какими каналами коммуникации пользуются соперники, выделяют платформы, не эффективные для своего бизнеса.
Разработка стратегии продвижения своей компании. Применение данных, полученных на предыдущем этапе, позволит выработать план действий. Многое зависит от выделенного бюджета, поставленных целей, уровня конкуренции в нише, доступа к различным инструментам и сервисам.
Внедрение стратегии. Специалисты начинают работать в интернет-пространстве: создают веб-сайт или социальные сети, оформляют их должным образом, настраивают рекламные кампании, тестируют аудиторию – как она отреагирует на тот или иной задействованный инструмент продвижения? Перечень мер и последовательность действий соотносятся со стратегическим планом.
Анализ результатов. Собранная статистика позволяет понять, что работает лучше, а что хуже. Таким образом специалисты получают данные об эффективности различных каналов коммуникации, уровне конверсии и многом другом. При необходимости можно вносить коррективы в настройку рекламной кампании или изменение инструмента продвижения бизнеса и добиваться хороших результатов.
Инструменты и методы продвижения бизнеса в Интернете
Итак, рассказываем вам о том, какие каналы коммуникации с клиентами больше всего подходят именно вашему бизнесу. Заметьте, что лучше сработает грамотное сочетание различных инструментов.
Социальные сети как ключевой инструмент
Социальные сети остаются одной из самых эффективных платформ для продвижения бизнеса. В 2023 году важно активно использовать такие популярные платформы как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter. Направленные рекламные кампании, регулярное обновление контента и взаимодействие с аудиторией помогут поддерживать активный онлайн-профиль. Также заметьте, что ваши сообщения должны быть грамотно написаны, а изображения – четкими и качественными. Обычно владельцы бизнеса не имеют времени на ведение социальных сетей, поэтому для выполнения этой задачи они снимают SMM-специалиста, который знает все уловки ведения аккаунтов бизнеса и могут оформить сообщения должным образом.
Видеомаркетинг – яркий способ заявить о себе
Видеомаркетинг – мощный инструмент настоящего. Благодаря ему компании могут эмоционально взаимодействовать с аудиторией, создавать уникальный контент и увеличивать узнаваемость бренда. Видео — это не только средство передачи информации, но возможность поразить, привлечь внимание и увеличить конверсию. Чтобы успешно продвигать свой бизнес на таких платформах, как YouTube или TikTok, нужно придерживаться трендов и регулярно выкладывать интересные видео, которые максимально расскажут о вашем бизнесе и услугах.
Сайт – «лицо» бизнеса
В сознании большинства пользователей интернета сайт – это виртуальная визитка, позволяющая привлечь новых клиентов, взаимодействовать со старыми и расширить свою аудиторию. После посещения качественно оформленного сайта клиент имеет положительное впечатление о компании и более склонен к получению ее услуг.
Для тех, кто только начинает свой бизнес и хочет создать собственный сайт без значительных затрат, конструкторы сайтов являются оптимальным выбором. Вот несколько платформ, которые следует рассмотреть:
Wix – этот конструктор предлагает легкий интерфейс и богатый набор шаблонов. Он позволяет создать красивейший сайт с минимальными усилиями, включая возможности электронной коммерции.
Squarespace – если вам нужен сайт с визуальной привлекательностью, то конструктор предлагает большой выбор дизайнов, а также удобные инструменты для блогов и магазинов.
WordPress – для большей гибкости и возможности большей кастомизации, WordPress является отличным выбором. Он имеет множество бесплатных и платных шаблонов и плагинов.
Weebly – этот конструктор имеет простой интерфейс и хорошо подходит для небольших бизнесов. Он также предоставляет возможности создания онлайн-магазинов.
SEO-оптимизация сайта повысит узнаваемость бренда
SEO-оптимизация – это комплекс мероприятий и техник, направленных на улучшение видимости веб-сайта в поисковых системах, таких как Google, Bing, или Yahoo. Главная цель SEO-оптимизации состоит в том, чтобы сделать сайт более понятным и привлекательным для поисковых систем, что приведет к более высоким позициям в результатах поиска.
Одно дело самому продвигать свой бизнес; другое дело, когда подключается к продвижению такой медиагигант, как Google. Грамотное SEO поможет веб-ресурсу соответствовать алгоритмам ранжирования Google.
Главные методы SEO-продвижения включают в себя:
- добавление релевантных ключевых слов на страницы веб-ресурса;
- регулярное создание оригинального высококачественного контента с уникальными изображениями;
- поддержка высокой скорости загрузки страниц и соблюдение других технических требований.
Интернет реклама
Если вы планируете быстро раскрутить свой бизнес, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажу, игнорировать интернет-рекламу просто нельзя. Но стоит осторожничать: существуют неэффективные стратегии, которые могут съесть рекламный бюджет в рекордно короткие сроки. Ниже приводим некоторые виды рекламы в Интернете.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — принцип размещения рекламы, когда реклама ориентируется на содержание интернет-страницы вручную или автоматически, может быть в виде баннера или текстового объявления. Например, если клиент недавно искал мотоциклы, на любых сайтах или в соцсетях ему будет показываться контекстная реклама, связанная с мотоциклами и мотоциклистами. Поскольку подобранные объявления связаны с запросами пользователей, это побуждает последних переходить по ссылке.
Одним из преимуществ контекстной рекламы является геотаргетинг, то есть возможность выбирать географию показа страниц. Также используются рамочные ограничения по времени показа.
Медийная реклама
Это рекламный продукт, передающий информацию зрителю с помощью текста, видео, звука. Она используется при маркетинговом развитии интернет-ресурсов, конкретных услуг, товаров, продукции, брендов.
Пользователи и новые клиенты привлекаются с помощью визуализации конкретных материалов, просматривая флеш-фото, короткие ролики, интерактивные изображения, прослушивая аудио.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг – это долгосрочная маркетинговая стратегия, направленная на привлечение целевой аудитории и построение доверительных взаимоотношений. Владельцы бизнеса снимают маркетологов, создающих и распространяющих релевантный контент. К примеру, компании, у которых есть блог, привлекают на 55% больше посетителей.
Виды контента:
- посты в блоге;
- статьи;
- иллюстрации и фотографии;
- видео;
- обзоры;
- пользовательский контент и многое другое.
Создавайте привлекательные заголовки
Именно после прочтения заголовка потенциальный клиент принимает решение – стоит читать статью или нет. Сделайте его информативным, четким и интригующим.
Внимательно проверяйте статьи
Даже если у компании есть тысячи лояльных клиентов, всегда найдется тот, кто покинет бренд из-за плохой грамматики. Запомните, что ошибки свидетельствуют об отношении к работе.
Онлайн-визитка
Регистрация своего бизнеса на тематической площадке тоже даст поступление новых клиентов, особенно, если предложить услуги по конкурентной цене. Это позволит получить прямые переходы на сайт и желаемую конверсию.
На таких онлайн порталах есть своя система размещения. Грамотно созданная визитка поможет увеличить количество клиентов примерно на 10–20%. В комплексе с другими методами реально добиться и наилучших результатов.
К примеру, существует украинский сервис Mobicard, которым каждый день пользуется малый и средний бизнес. Почему его выбирают? Все просто:
Регистрация минутная, а создать визитку вашего бизнеса можно в пару кликов:
Визитка имеет возможность гибкой настройки инструментов для обратной связи клиентов и размещения фактических услуг.
Сервис для создания онлайн-визиток предоставляется бесплатно, но при наличии желания грамотного оформления, заполнения профессиональными текстами, оптимизации под поисковики, можно заказать соответствующие услуги у представителей Mobicard.
Выводы
Подводя итоги, хотим сказать, что неправильное действие может нанести большой ущерб. Поэтому ставьте амбициозные цели, старайтесь выделить свою компанию среди других, ищите профессионалов, которые помогут добиться желаемого результата с использованием разных методов.
